מאדום לשחור: קסטרו משיקה קו אלגנטי יותר

•  
•  
•  

"לצעירים, קרייריסטים ואופנתיים". קולקציית קסטרו Black | צילום: דודי חסון

עם מחזור עסקי של 587 מיליון ש"ח (נכון ל-2010), "קסטרו" היא עדיין השחקנית המובילה במכירות אופנת גברים ונשים בישראל. אבל ככל שמספר המותגים המתחרים על כיסם של הלקוחות עולה, המאבק נעשה קשה יותר. רק בחודש שעבר נכנסה לארץ בקול תרועה רמה מפלצת קמעונאית זולה במיוחד – "פוראבר 21", שהצטרפה אל המתמודדות הוותיקות יותר "H&M", "זארה", "גאפ", "מנגו" ואחרות.

בניסיון להבטיח את מקומה בראש הפירמידה, החליטו ב"קסטרו" לרענן את האסטרטגיה מול הקונים. בעונה הקרובה תושק קולקציית "קסטרו BLACK", קו אלגנטי ובוגר יותר שאמור לפנות לפלח שוק לא ממוצה. "זיהינו פוטנציאל בקרב קבוצות גיל שבתוך קהל היעד שלנו, והבנו שהקולקציה שלנו יותר מדי ממוקדת", מסביר גבי רוטר, מנכ"ל משותף של "קסטרו", בהתייחסו לאוכלוסיית בני ה-24-35. "אנשים צעירים, קרייריסטים ואופנתיים. רווקים, או עם ילד אחד או שניים, שצריכים גם סמארט-קז'ואל לעבודה ביומיום". כחלק מהמהלך תורחב מעט סקאלת המידות של קסטרו, עם יותר דגמים עד מידה 44, וגם כמה פריטים ב-46 (נשים). טווח המחירים של קולקציית בלאק לקיץ 2012 יהיה 100-700 ש"ח. ‫"אנחנו נכנסים לעבודה עם חומרים יקרים יותר, כמו פשתן ומשי, אבל יחד עם זאת, רוצים שההצעה תהיה אטרקטיבית", מסביר רוטר.

•  
•  
•  

טווח המחירים בין 100 ל-700 ש"ח. קולקציית קסטרו Black | צילום: דודי חסון

| גם הלוגו מתחדש |

פריטי "קסטרו BLACK" הפונים לנשים ולגברים, יימכרו בכל 142 חנויות הרשת בישראל. את ההשקה מלווה מהלך מקיף לשיפוץ החללים ולהפרדה פיזית בין הקווים השונים: קו הקז'ואל של קסטרו יכונה מעתה "Red" (הצבע המזוהה עם "קסטרו" כיום), סדרת הדנים תקרא " Blue" ואליהם נוסף הקו המחויט יותר, הלא הוא ה-"Black". בנוסף לכל אלו, הלוגו של הרשת יעבור מתיחת פנים ורענון.

שלא כמו רשת " Cos" מבית "H&M", או "מאסימו דוטי" מבית היוצר של "זארה", בקסטרו מדגישים כי לא מדובר בניסיון לכבוש קהל מבוגר יותר, אלא ברצון לתת מענה רחב לקהל הלקוחות הנתון. זו אולי גם הסיבה לכך שלא מדובר בהשקת רשת חנויות שנייה של הקבוצה, אלא רק בארגון מחדש של הסניפים הקיימים.

| סוגרים בחו"ל, מתמקדים בישראל |

‫"אנחנו מביאים פה תשובה ישראלית שהיא די ייחודית", אומר רוטר ודוחה על הסף את הטענות באשר לישראליות הסחורה שנתפרת אי שם מעבר לים. "המוצר הוא 100% ישראלי. אין פה איזה גדוד של תופרות שמחכה לנו מעבר לדלת שיכול לעשות את העבודה, הגלובליזציה פשוט איפשרה לנו להגיע לספקים הכי טובים בעולם. וגם את המסים שלנו אנחנו משלמים פה".

•  
•  
•  

עוברים לחומרים יקרים יותר. קולקציית קסטרו Black | צילום: דודי חסון

עד סוף שנת 2012 ייפתחו בישראל 12 חנויות "קסטרו" נוספות, מה שלא מותיר מקום לספק באשר לכוונותיה של החברה לחזק את מעמדה בשוק הביתי במקביל לסגירת פעילות החברה בחו"ל. במהלך 2011 החליטו ב"קסטרו" לסיים את הפעילות הבינלאומית ולקפל את שלוחותיה בגרמניה וברוסיה. "לא ראינו אפשרות להרוויח שם כיום. השווקים המסורתיים – ארצות הברית ואירופה נמצאים במצב שבו אי אפשר להמר עליהם. זה לא אומר שלא נשוב לנסות את היציאה לחו"ל בשלב מאוחר יותר, ברגע שנרגיש שאנחנו מספיק חזקים בבית".

באשר לאיכותו ולייחודו של הקו החדש, כולנו נצטרך להיאזר בסבלנות עד תחילת כניסת הפריטים לחנויות בחודש הבא. בינתיים אפשר רק להגיד שהם מצטלמים יפה.

•  
•  
•  

100% ישראלי. קולקציית קסטרו Black | צילום: דודי חסון

•  
•  
•  

12 חנויות חדשות ייפתחו השנה. קולקציית קסטרו Black | צילום: דודי חסון