תופר לכן תיק: איך הפכו תיקי לסטר להצלחה בינלאומית?

עם מערך ייצור משומן במזרח, זיהוי טרנדים מדויק ומחירים נוחים אייל לסטר מוכר תיקים כמו לחמניות חמות | והוא לא מוטרד אם הם מזכירים לכם כמה דגמים מפורסמים: "מי שטוען שהוא לא מקבל השראה ממעצבים אחרים הוא שקרן"

מאת  | ‏ 31 אוקטובר 2011
קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

הישראליות אוהבות טרנדים. קולקציית חורף 2012 של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

בשקט בשקט, מתוך משרד בלב נווה צדק, מתנהלת אימפריית אקססוריז בינלאומית. בלי חנות ובלי אתר אינטרנט אייל לסטר (40), הצליח לכבוש את שוק התיקים המקומי והוא מתכנן לעשות אותו הדבר גם בחו"ל.

10 שנים אחרי שהקים את המותג הנושא את שמו, הוא מספר כי התיקים, הארנקים, החגורות והצעיפים שלו נמכרים ב-400 חנויות ורשתות בישראל, אליהן מצטרפים כ-40 בוטיקים ברחבי אירופה ו-4 חנויות המותג שפועלות באוסטריה. את השוק האמריקני הוא עוד "בוחן", במילותיו. לפני 8 חודשים לסטר התחיל לעבוד עם שני מפיצים בארצות הברית והיום התיקים שלו נמצאים בכ-250 נקודות מכירה, "אבל עוד לא השתתפנו בתערוכות אפילו", הוא מסביר את המספר שנראה לו נמוך, "המטרה היא להגיע ל-2,000 חנויות".

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

אימפריית אקססוריז בינלאומית. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

לסטר משמיע נתונים שמעצבי בגדים מקומיים יכולים רק לחלום עליהם, עם היקף ייצור של מאות ואלפי תיקים מהדגמים המוצלחים ביותר. ‫"בניגוד לחברות אחרות, אני עושה תיקים שהם נגזרת של אופנה", מסביר לסטר את הצלחתו, "הליך הייצור מלווה במחקר מאוד מעמיק של טרנדים ולכן התיקים הם לבישים, הם מדברים אל אישה שמתלבשת לפי האופנה האחרונה".

| באירופה מוכנים לשלם יותר |

לסטר מייצר שלושה קווי תיקים: דמויי-עור, עור וקו משולב – כשהידיות והרצועות עשויות מעור וגוף התיק מחומרים דמויי-עור. כרגע, רוב תיקי העור נשלחים לאירופה, שם הקהל מוכן לשלם גם 300 ו-400 אירו לתיק ובלבד שיהיה איכותי. בארץ המצב הוא שונה עם 70 אחוז דמויי עור ו-30 אחוז בלבד משני הקווים הגבוהים יותר. "למה לשלם על עור אם אפשר לקבל כמעט את אותו אפקט בחצי מחיר?", שואל לסטר ומביע הסכמה עם לקוחותיו המקומיות, הקשובות לתנודות התדירות בעולם האופנה. "לפי סקרי השוק שעשינו, נשים כאן אוהבות לקנות תיקים טיפה יותר זולים אבל פעמיים או שלוש פעמים בעונה. תיק עור קונים לשנה לפחות ובחורה שקונה אותו גם חושבת שנה-שנתיים קדימה אז היא לא תלך על העיצוב הכי טרנדי".

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

התחיל בדוכן בשוק הפשפשים בהודו. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מדי חודש וחצי נוחתים בארץ כ-100 דגמים חדשים שמגיעים ממפעלי הייצור עמם הוא עובד בהונג קונג ובשאר חלקי סין. בתדירות ובהיקפים שכאלו, קשה להתייחס אל "קולקציות" ונוח יותר לדבר על "משלוחים"."יש שני מפעלים ש-80% מהתוצרת שלהם זה אני", הוא מספר, "אני מגיע למפעל, רואה חומרים, בוחר אותם ועושה שילובים עם צורות שיש לי בראש. 24 שעות אחר כך אני חוזר לראות את האבטיפוס, בוחר רוכסנים ובטנות ומעיר הערות אם יש. אם מפעל שאני עובד איתו עושה טעות באיכות אני אתן לו עוד הזדמנות", לסטר ממשיך, "ואם העניין חוזר אני פשוט מפסיק להזמין שם".

| הכל התחיל מבסטה בהודו |

שם, בצד השני של העולם, היה גם המקום בו הכל התחיל. אחרי שירותו הצבאי בצנחנים, נסע לסטר עם חבר לטיול של כמה חודשים במזרח והתאהב בהודו. "באיזשהו שלב נגמר לנו הכסף ופשוט לא רצינו לחזור", הוא נזכר, "אז פתחנו דוכן בשוק הפשפשים שפעל שם פעם בשבוע ומכרנו מכנסי דייגים כדי לממן את המשך הטיול. יום אחד חברה הגיעה וביקשה שאסדר לה את התיק באחת המתפרות המקומיות וכשהלכתי עשיתי על הדרך גם 20 תיקים. למחרת כשפתחנו שוב את הדוכן כל ה-20 נמכרו תוך שעה, שבוע אחרי כן היו כבר 80 תיקים שגם נמכרו תוך שעה וחצי. ככה בעצם גיליתי שאני נמשך לזה" מעיד מי שמעולם לא למד עיצוב.

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מעצב בין 800 ל-1,000 דגמים בשנה. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מקבל השראה ממעצבים אחרים. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

אחרי עשור של פעילות, לסטר אומר כי הוא מעצב ומייצר כ-800-1,000 דגמים בשנה של תיקים ושאר אקססוריז. בשנים האחרונות, תיקי המותג ידועים בארץ בשל מחיריהם הנוחים והעיצוב המעודכן, אולי מעודכן מדי. לעיתים, הדמיון ביניהם לבין הדגמים של בתי האופנה הגדולים מגיע לתחום האפור שבין השראה להעתקה. "השראות מגיעות מהרבה מקומות ואני לא אשקר, אני מעודכן כל הזמן במה שקורה בעולם האופנה", הוא עונה, "מי שלא מעודכן נשאר מאחור ומי שטוען שהוא לא מקבל השראה ממעצבים אחרים הוא שקרן כי כולם משפיעים על כולם. המפורסמים יותר משפיעים על כל השאר וקורה שאני רואה שגם המפורסמים מקבלים השראות מאחרים. אני לא חושב שזה דבר רע".

תוכניותיו לעתיד כוללות פריצה לשוק האמריקני ופתיחת חנויות נוספות באירופה. ומה לגבי חנות בארץ? "אני מאוד רוצה ואף פעם לא מתפנה לזה", עונה לסטר, "בתקווה שבשנת 2012 זה יקרה".

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

דומה מדי? מימין: תיק מקולקציית החורף של תיקי לסטר, משמאל: תיק מדגם Taylor של מאלברי | צילומים: דרור בן נפתלי, צילום מסך

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מימין: תיק של לסטר, משמאל: תיק של מאלברי | צילומים: יח"צ, צילום מסך

קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מימין: תיק של לסטר, משמאל: תיק של מאלברי | צילומים: יח"צ, צילום מסך

תיקי לסטר | צילומים: דרור בן נפתלי, צילום מסך

מימין: תיק של "סלין", משמאל: תיק מקולקציית החורף של לסטר | צילומים: דרור בן נפתלי, צילום מסך

אייל לסטר
מחירים: 200-650 ₪
התיקים נמכרים ב-400 חנויות בישראל (לבירור החנות הקרובה התקשרו 03-5167186)
ובאתר "סטייל ריבר"

  • שלום רב
    קניתי באילת תיק,אני מעוניינת להחליפו,
    היכן אפשר ,אני גרה ברמת גן
    תודה,
    רבקה

    מאת: רבקה |‏ 18 במרץ 2017 | 10:28
  •  ויגור http://www.vigor.co.il

    מאת: אופיר |‏ 3 בנובמבר 2012 | 09:24
  • יש לי שלושה תיקים של לסטר ששניים מהם קיבלתי במתנה. שלושתם בלי יוצא מן הכלל התפרקו והחומר ממנו הם עשויים מתפורר. מאוד לא ממליצה. בנוסף, קשה לקרוא לדמיון בין התיקים שלו לתיקי המעצבים המקוריים "השראה". התיקים מועתקים אחד לאחד…

    מאת: מיכל |‏ 21 באוקטובר 2012 | 15:56
  •  קניתי תיק מויגור פתחו חנות חדשה בביאליק 56 רמת גן החנות היא חנות מפעל מחירים סבירים ויחס טוב דגמים מהממים חדשים כמו כן יש סניף נוסף בסירקין 14 גבעתיים

    מאת: חן |‏ 18 באוגוסט 2012 | 06:58
  •  

    מאת: ליליאן |‏ 24 בנובמבר 2011 | 15:50
  •  

    מאת: הילה |‏ 22 בנובמבר 2011 | 21:31
  •  גם כאן במינכן ראיתי מוצרים שלו בבוטיקים וינטאג׳ גאווה לאומית

    מאת: ליאן מינכן |‏ 18 בנובמבר 2011 | 00:34
  •  

    מאת: יונה |‏ 10 בנובמבר 2011 | 09:49
  •  

    מאת: אלי קניינית רשת אופנה |‏ 9 בנובמבר 2011 | 17:17
  •  

    מאת: רחלי |‏ 8 בנובמבר 2011 | 17:55
  •  

    מאת: תגובות ממומנות זה קקי |‏ 5 בנובמבר 2011 | 16:00
  •  משוחדת אחת
    כדאי שתתחילי לעשות כתבות לא על יבואנים שקוראים לעצמם מעצבים
    אלא על יבואנים שעובדים קשה ומביאים פריטים יחודיים
    לסטר רמאי לא מעצב והאיכות ירודה….

    מאת: קרן שגיא אל תאבדי את האמת שלך |‏ 4 בנובמבר 2011 | 23:25
  •  ממש תענוג לראות את הצמיחה מחזקת את ידייכם

    מאת: מיטל |‏ 4 בנובמבר 2011 | 08:47
  •  

    מאת: Shelly |‏ 2 בנובמבר 2011 | 14:22
  •  

    מאת: רונה |‏ 2 בנובמבר 2011 | 11:21
  •  איפה אפשר לקנות את התיקים בפתח תקוה?

    מאת: הילה |‏ 2 בנובמבר 2011 | 10:08
  • יש בסין שוק חיקויים של תיקים של חברות אופנה גדולות ולסטר פשוט מזמין שם ושמים לו את התוויות שלו..כל מי שמתעסק טיפה ביבוא אופנה מכיר את השוק הזה!די לכל השקרים האלה!!לגיטימי לייבא אופנה אבל לא צריך להתהדר בזה שהוא מעצב בעצמו כי זה לא נכון.לא ככ מובן לי הכתבה המהללת אחרי שפרסמתם כתבה בנושא הזה בדיוק בחודש שעבר על בגדי הוינטג' ורוני קנטור.

    מאת: אחת שיודעת |‏ 2 בנובמבר 2011 | 02:34
  •  אין על לסטר!!!!!!!! התיקים יפים אבל המעצב חתיייייךךךךךךך!!!!

    מאת: לואיזה מניקוריסטית |‏ 1 בנובמבר 2011 | 22:35
  •  חזק ואמץ

    מאת: שרי |‏ 1 בנובמבר 2011 | 22:32
  •  לכל המתחרים שלו שמתחזים ללא הצלחה שנו על האף אתם פאתט

    מאת: דניאל |‏ 1 בנובמבר 2011 | 20:54
  •  

    מאת: יאנה הכוסית |‏ 1 בנובמבר 2011 | 20:45
  •  יפה מאוד על ההצלחה כיף לראות מעצבים שלנו שמצליחים גם במדינות אחרות

    מאת: יולי |‏ 1 בנובמבר 2011 | 20:39
  •  התיקים של אייל לסטר תמיד היו האהובים עליי ותאמינו לי שאני מכירה את כל החברות בארץ כולם מנסים לחקות אותו אך ללא הועיל
    הוא תמיד הראשון לצאת עם חידושים ועיצובים מדליקים יש לי מעל 10 פריטים שלו כיף גדול!

    מאת: ליאת חולת שופינג |‏ 1 בנובמבר 2011 | 20:31
  •  גם בחו"ל הביקורת עליו לא מעטה, הבחור הוא סתם פרחול מצוי שמצליח, אבל הצלחה לא אומרת כישרון, חבל שאתם כמגזין עדיין חושבים בפתוך הקופסא ולא מעזים לצאת ממנה, פאתטטטטטטטט!

    מאת: לני |‏ 1 בנובמבר 2011 | 18:55
  •  

    מאת: בילי |‏ 1 בנובמבר 2011 | 16:02
  •  פאשן פורוורד היה אמור להיות מגזין אופנה מקומי שעושה משהו אחר.
    ברגע שמכרתן למאקו, זה הפך להיות כמו ויינט רק הרבה יותר ממוסחר וחסר כל מהימנות. נמאס כבר לראות "כתבות" על "מעצבים" שמוכרים את הסחורה שלהם בסטייל ריבר ואם אתם כבר עושים את זה, תעשו את זה בצורה קצת יותר מתוחכמת. תלמדו מריפיינרי 29.
    או תשכרו יועצים שיודעים איך משלבים תוכן מסחרי בצורה יותר חכמה.

    מאת: ספי |‏ 1 בנובמבר 2011 | 11:46
  •  

    מאת: יאיא בעל חנות בגדים תל-אביב |‏ 1 בנובמבר 2011 | 10:36
  •  תלמדו ממנו לפרגן אולי תצליחו גם

    מאת: לנה האקרית |‏ 31 באוקטובר 2011 | 20:54
  •  

    מאת: שרה בת 78 |‏ 31 באוקטובר 2011 | 20:50
  •  

    מאת: נעמה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 20:49
  •  

    מאת: מריאנה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 18:12
  • קניתי ארנק מהמם עם פרחים, הריץ' רץ' הפסיק לעבוד אחרי חודש (!)ף חזרתי לחנות המפעל שלהם לתקן, אחרי חודש שוב התקלקל, חזרתי לתקן ואפילו לא התנצלו ועשו לי פרצופים כאילו זה אשמתי.
    תיקנתי ואז האפליקציה נפרמה. הפעם ויתרתי על התיקון. אחרי שלושה חודשים הוא נראה כאילו הוא אצלי כבר שלוש שנים.
    בקיצור, זול ויפה, אבל ממש לא שווה. יש מקומות זולים אחרים הרבה יותר איכותיים.

    מאת: מיה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 17:50
  •  

    מאת: אנה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 16:31
  • סטייל ריבר מוכרים תיקים של לאסטר. פאשיון פורווד שייך למאקו – כמו סטייל ריבר. את החישוב תעשו לבד.
    נמאס כבר מכתבות מכורות ומחושבות. בדיוק כמו מאקו, מפרסמים דברים שכדאי ושווה להם לפרסם. נמאס!

    מאת: ... |‏ 31 באוקטובר 2011 | 15:59
  •  

    מאת: יאנה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 14:30
  •  חברת לסטר המשיכו בדרככם הנועזת והמצליחה. שולי הרצליה

    מאת: שולי |‏ 31 באוקטובר 2011 | 14:20
  •  אין שום בעיה עם העתקה ממעצבי העל – כולם עושים את זה, ואין שום סיבה שאייל לסטר לא ילך עם העדר. מכאן ועד לקרוא לעצמו מעצב – נו, פוטטו פטטה.
    אבל הבעיה הגדולה של התיקים היא שהם באיכות איומה. קניתי ארנק שלו לפני שנה. הוא התפרק אחרי שבועיים. חזרתי לחנות, והסכימו להחליף לי לארנק "איכותי יותר". הוא התפרק אחרי חודש וחצי.
    לא קונה אצלו יותר. אם הוא מייצר במזרח מחומרים זולים – שיוריד מחירים. עד אז, אני מעדיפה מותגים מקומיים ואיכותיים יותר

    מאת: הכובסת הכועסת |‏ 31 באוקטובר 2011 | 13:36
  •  

    מאת: הכובסת הכועסת |‏ 31 באוקטובר 2011 | 13:33
  •  רכשתי שלושה תיקי לסטר בעבר ושלושתם נקרעו/נפרמו תוך מספר שבועות. זבל. פשוט זבל.

    מאת: שירן |‏ 31 באוקטובר 2011 | 13:27
  • מחזיקה את המותג של לסטר בחנות ומוכרת אותם בטירוף. מותג שרק הולך גדל מתעצם ומתחזק בכל המובנים. איכות מעולה עיצובים הכי עדכניים שיש תענוג לעבוד עם חברה בסטנדרטים של אירופה. כל הכבוד על הכתבה. 

    מאת: שרון בעלת חנות מרמת שרון |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:52
  •  

    מאת: ליאת |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:47
  •  

    מאת: אושרה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:44
  • אני מחזיקה את כל הסחורה של לסטר גם תיקים גם צעיפים וגם ארנקים!!!הכל נמכר והשירות שלהם מצויין!! תענוג לעבוד איתם ועם הסוכן שלהם ולמכור את כל המוצרים!שאפו על הפרסום

    מאת: דנה- חנות הוד השרון |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:38
  •  

    מאת: דנית |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:33
  •  

    מאת: דורית |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:30
  •  

    מאת: ליאן בעלת חנות |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:19
  •  

    מאת: דינה, קניינית |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:16
  •  

    מאת: דנה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:10
  •  

    מאת: יוליה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 12:06
  •  

    מאת: שרית |‏ 31 באוקטובר 2011 | 11:57
  • אייל לסטר הוא אדם שכונתי שמנהל את העסק שלו כמו בסטה בהודו. הסוכנים שלו כאלה התיקים שלו כאלה וההתנהלות מולו כזאת. הוא מעתיק תיקים ממיטב המותגים ומייצר אותם באיכות של שוק. קשה לעבוד מולם כי התיקונים נסחבים פואבר ויש לא מעט. כמגזין הייתי בודקת את מי אני "משווקת". תנו במה ליצירה מקומית אמיתית (ובעלת נשמה). הצלחה מסחרית לא מעידה על איכות (ראו פוזה זברה ותפוז- מחר תסקרו אותם?)

    מאת: יעל |‏ 31 באוקטובר 2011 | 11:43
  •  ברור שהם מועתקים ולא רק מושראים, אני קניתי בהמעבדה בעזריאלי 3 תיקי לסטר במכה, והם כולם באיכות ירודה וחבל!

    מאת: לינה |‏ 31 באוקטובר 2011 | 11:38
  • כל התיקים מועתקים אחד לאחד!

    מאת: שירי |‏ 31 באוקטובר 2011 | 11:04
  •  

    מאת: נופר |‏ 31 באוקטובר 2011 | 11:00

השאירו תגובה