תופר לכן תיק: איך הפכו תיקי לסטר להצלחה בינלאומית?

•  
•  
•  

הישראליות אוהבות טרנדים. קולקציית חורף 2012 של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

בשקט בשקט, מתוך משרד בלב נווה צדק, מתנהלת אימפריית אקססוריז בינלאומית. בלי חנות ובלי אתר אינטרנט אייל לסטר (40), הצליח לכבוש את שוק התיקים המקומי והוא מתכנן לעשות אותו הדבר גם בחו"ל.

10 שנים אחרי שהקים את המותג הנושא את שמו, הוא מספר כי התיקים, הארנקים, החגורות והצעיפים שלו נמכרים ב-400 חנויות ורשתות בישראל, אליהן מצטרפים כ-40 בוטיקים ברחבי אירופה ו-4 חנויות המותג שפועלות באוסטריה. את השוק האמריקני הוא עוד "בוחן", במילותיו. לפני 8 חודשים לסטר התחיל לעבוד עם שני מפיצים בארצות הברית והיום התיקים שלו נמצאים בכ-250 נקודות מכירה, "אבל עוד לא השתתפנו בתערוכות אפילו", הוא מסביר את המספר שנראה לו נמוך, "המטרה היא להגיע ל-2,000 חנויות".

•  
•  
•  

אימפריית אקססוריז בינלאומית. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

לסטר משמיע נתונים שמעצבי בגדים מקומיים יכולים רק לחלום עליהם, עם היקף ייצור של מאות ואלפי תיקים מהדגמים המוצלחים ביותר. ‫"בניגוד לחברות אחרות, אני עושה תיקים שהם נגזרת של אופנה", מסביר לסטר את הצלחתו, "הליך הייצור מלווה במחקר מאוד מעמיק של טרנדים ולכן התיקים הם לבישים, הם מדברים אל אישה שמתלבשת לפי האופנה האחרונה".

| באירופה מוכנים לשלם יותר |

לסטר מייצר שלושה קווי תיקים: דמויי-עור, עור וקו משולב – כשהידיות והרצועות עשויות מעור וגוף התיק מחומרים דמויי-עור. כרגע, רוב תיקי העור נשלחים לאירופה, שם הקהל מוכן לשלם גם 300 ו-400 אירו לתיק ובלבד שיהיה איכותי. בארץ המצב הוא שונה עם 70 אחוז דמויי עור ו-30 אחוז בלבד משני הקווים הגבוהים יותר. "למה לשלם על עור אם אפשר לקבל כמעט את אותו אפקט בחצי מחיר?", שואל לסטר ומביע הסכמה עם לקוחותיו המקומיות, הקשובות לתנודות התדירות בעולם האופנה. "לפי סקרי השוק שעשינו, נשים כאן אוהבות לקנות תיקים טיפה יותר זולים אבל פעמיים או שלוש פעמים בעונה. תיק עור קונים לשנה לפחות ובחורה שקונה אותו גם חושבת שנה-שנתיים קדימה אז היא לא תלך על העיצוב הכי טרנדי".

•  
•  
•  

התחיל בדוכן בשוק הפשפשים בהודו. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

מדי חודש וחצי נוחתים בארץ כ-100 דגמים חדשים שמגיעים ממפעלי הייצור עמם הוא עובד בהונג קונג ובשאר חלקי סין. בתדירות ובהיקפים שכאלו, קשה להתייחס אל "קולקציות" ונוח יותר לדבר על "משלוחים"."יש שני מפעלים ש-80% מהתוצרת שלהם זה אני", הוא מספר, "אני מגיע למפעל, רואה חומרים, בוחר אותם ועושה שילובים עם צורות שיש לי בראש. 24 שעות אחר כך אני חוזר לראות את האבטיפוס, בוחר רוכסנים ובטנות ומעיר הערות אם יש. אם מפעל שאני עובד איתו עושה טעות באיכות אני אתן לו עוד הזדמנות", לסטר ממשיך, "ואם העניין חוזר אני פשוט מפסיק להזמין שם".

| הכל התחיל מבסטה בהודו |

שם, בצד השני של העולם, היה גם המקום בו הכל התחיל. אחרי שירותו הצבאי בצנחנים, נסע לסטר עם חבר לטיול של כמה חודשים במזרח והתאהב בהודו. "באיזשהו שלב נגמר לנו הכסף ופשוט לא רצינו לחזור", הוא נזכר, "אז פתחנו דוכן בשוק הפשפשים שפעל שם פעם בשבוע ומכרנו מכנסי דייגים כדי לממן את המשך הטיול. יום אחד חברה הגיעה וביקשה שאסדר לה את התיק באחת המתפרות המקומיות וכשהלכתי עשיתי על הדרך גם 20 תיקים. למחרת כשפתחנו שוב את הדוכן כל ה-20 נמכרו תוך שעה, שבוע אחרי כן היו כבר 80 תיקים שגם נמכרו תוך שעה וחצי. ככה בעצם גיליתי שאני נמשך לזה" מעיד מי שמעולם לא למד עיצוב.

•  
•  
•  

מעצב בין 800 ל-1,000 דגמים בשנה. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

•  
•  
•  

מקבל השראה ממעצבים אחרים. קולקציית החורף של תיקי לסטר | צילום: דרור בן נפתלי

אחרי עשור של פעילות, לסטר אומר כי הוא מעצב ומייצר כ-800-1,000 דגמים בשנה של תיקים ושאר אקססוריז. בשנים האחרונות, תיקי המותג ידועים בארץ בשל מחיריהם הנוחים והעיצוב המעודכן, אולי מעודכן מדי. לעיתים, הדמיון ביניהם לבין הדגמים של בתי האופנה הגדולים מגיע לתחום האפור שבין השראה להעתקה. "השראות מגיעות מהרבה מקומות ואני לא אשקר, אני מעודכן כל הזמן במה שקורה בעולם האופנה", הוא עונה, "מי שלא מעודכן נשאר מאחור ומי שטוען שהוא לא מקבל השראה ממעצבים אחרים הוא שקרן כי כולם משפיעים על כולם. המפורסמים יותר משפיעים על כל השאר וקורה שאני רואה שגם המפורסמים מקבלים השראות מאחרים. אני לא חושב שזה דבר רע".

תוכניותיו לעתיד כוללות פריצה לשוק האמריקני ופתיחת חנויות נוספות באירופה. ומה לגבי חנות בארץ? "אני מאוד רוצה ואף פעם לא מתפנה לזה", עונה לסטר, "בתקווה שבשנת 2012 זה יקרה".

•  
•  
•  

דומה מדי? מימין: תיק מקולקציית החורף של תיקי לסטר, משמאל: תיק מדגם Taylor של מאלברי | צילומים: דרור בן נפתלי, צילום מסך

•  
•  
•  

מימין: תיק של לסטר, משמאל: תיק של מאלברי | צילומים: יח"צ, צילום מסך

•  
•  
•  

מימין: תיק של לסטר, משמאל: תיק של מאלברי | צילומים: יח"צ, צילום מסך

•  
•  
•  

מימין: תיק של "סלין", משמאל: תיק מקולקציית החורף של לסטר | צילומים: דרור בן נפתלי, צילום מסך

אייל לסטר
מחירים: 200-650 ₪
התיקים נמכרים ב-400 חנויות בישראל (לבירור החנות הקרובה התקשרו 03-5167186) ובאתר "סטייל ריבר"