"לר�לף לורן היו מודעות במיליוני�, לי יש �ת ג'יג'י חדיד"

•  
•  
•  

ג'יג'י חדיד לובשת נילי לוטן ועול� ה�ופנה ל� נש�ר �דיש (צילו�: splash news)

עול� ה�ופנה הולך בשני� ה�חרונות צמוד מ�ד לרשתות החברתיות. היו� הדוגמניות הכי נחשבות בתעשייה הן �לה שיש להן מיליוני� עוקבי� ב�ינסטגר�, ו�ין �פשרות לפעול בתעשייה הזו בלי להבין �ת הכח שיש ל�ון ליין. כשכוכבות בסדר גודל של קי� קרדישי�ן, קיילי ג'נר, קנדל ג'נר, ג'ניפר לורנס �ו סלינה גומז מעלות תמונות ע� תיוג לעמוד �ינסטגר� של מעצב �ו מעצבת, זה משנה סדרי עול�.  מדובר ברעש תקשורתי �דיר, רעש שכל מעצב חול� להגיע �ליו. וזה בדיוק מה שקרה לנילי לוטן.

�� יש סיפור הצלחה ישר�לי �חד שבולט השנה מעל כול� בתחו� ה�ופנה, זה סיפורה של המעצבת נילי לוטן. השו�ו רו� שלה הפך למקו� עליה לרגל של ה�יט גירלז הכי חמות בשנה ה�חרונה, וכל טקס, מסיבה �ו סת� סיבוב בעיר שולח �ותן למדידות �צל לוטן כדי לקנות כמה פריטי לבוש שעולי� כמה �לפי דולרי�. בעונה ה�חרונה היו �לה שמלות משי עדינות וסריגי� מקשמיר שכבשו �ת ליבן של הבחורות המפורסמות ביותר בעול�.

לקח לי 15 שנה להפוך להצלחה של בין לילה

�ת המותג העצמ�י שלה הקימה לוטן בשנת 2004, ל�חר קריירה מפו�רת בחברות �ופנה גדולות כמו נ�וטיקה, ר�לף לורן, וליז קלייבורן, בהן עבדה במשרות ניהוליות נחשקות במיוחד. �בל רק כשפרצה ע� עסק עצמ�י, הגיעה ההצלחה הגדולה ב�מת.

לוטן נולדה ביפו וגדלה בנתניה להורי� עולי הונגריה ורוסיה, �שר הכירו ב�וסטריה ועלו יחד לישר�ל. �ביה היה משפטן שהסב בתחו� הנדל"ן, ו�מה למדה עיצוב טקסטיל �בל ויתרה על קריירה לטובת גידול בנותיה, נילי ורחל

•  
•  
•  

לוטן ובעלה דיויד ברוזה (צילו�: גיל לוי)

"גדלתי בבית ליברלי ושוחר �ומנות", הי� מספרת, "ל�ורך ילדותי ציירתי ול�חר השירות הצב�י החלטתי ללמוד �דריכלות ו�ת התו�ר שלי עשיתי בשנקר", הי� מסבירה. �ת בעלה הר�שון, הטייס ז�ב לוטן, הכירה ב�רץ, �ך די מהר עקרו השניי� לניו יורק לטובת לימודיו. ב�רה"ב ג� נולדו שלושת ילדיה� �לי (31), יוני (29) ומיה (20). "ל� הספקתי לעבוד �ו לבנות קריירה כלשהי ב�רץ. הכל התחיל �צלי בניו יורק. התחלתי לעסוק ב�ופנה בזמן שז�ב למד, העבודה שלי תפסה ת�וצה וזה מה שהש�יר �ותי בניו יורק עד היו� בעצ�".

�ת ברוזה מכירה לוטן שני� רבות, �בל לפני כחמש שני� השניי� הת�הבו וברוזה שלף טבעת ומ�ז ה� נישו�י� ב�ושר. כיו� השניי� חיי� בין תל �ביב לניו יורק ועושה רוש� שה�הבה בין בני הזוג, שלשניה� בעצ� זהו פרק ב', פורחת.

הייתה לך קריירה רצינית, ע� משרות ניהוליות בכירות, מה גר� לך לוותר על זה ולצ�ת לדרך עצמ�ית כמעצבת?
"ל�חר למעלה מעשרי� שנה של עבודה בחברות גדולות הגעתי למקו� בו הרגשתי שמיציתי. הייתי ג� במשבר בחיי ה�ישיי� והנישו�י� הר�שוניי� שלי התפרקו. זה דחף �ותי ללכת על השינוי המקצועי המיוחל. עבדתי בנ�וטיקה ודיויד שו, מייסד המותג, פנה �לי ו�מר ש�� �י פע� �צ� לעצמ�ות, הו� יעזור לי לממן מותג משלי. זה נתן לי פוש והחלטתי ללכת על זה. דיויד משך לייצור המוני בסין ו�ני רציתי ללכת ע� הדרך שלי, שהי� שונה לגמרי. דרכינו נפרדו מקצועית די מהר, �בל �ישית נש�רנו חברי� עד היו�. ככה בעצ� הסיפור שלי התחיל".

•  
•  
•  

קיילי ג'נר לובשת לוטן ומעלה ל�ינסטוש. "יש לזה כוח �דיר" (צילו�: �ינסטגר� kyliejanner)

מתי הרגשת שהמותג מתחיל לתפוס ת�וצה משמעותית?
"×–×” קרה בשלושה שלבי×�. בשני×� הר×�שונות מכרתי דרך שו×�ו רו×� משמעותי לצד הרבה מותגי×� ×�ירופ×�×™×™×�. ×”×� הבי×�ו ×�ותי לחנויות היוקרה ומיצבו ×�ותי במקו×� טוב מ×�וד. ×�ית×� הגעתי ל-75 בוטיקי×� ×”×›×™ יוקרתיי×� שיש. ל×�חר שמונה שני×� הרגשתי ש×�× ×™ רוצה ויכולה למכור יותר. בעל השו×�ו רו×� ×�מר לי: '×�×– תפתחי חנויות משלך'. הקשבתי לו וכך פתחתי ×�ת החנויות שלי בטרייבקה והמפטון. נפרדתי ממנו ופתחתי שו×�ורו×� ענק משלי, ×¢×� ×�נשי מכירות שלי. כשהיה לי שו×�ורו×� משלי הרגשתי שזו כבר קפיצה ענקית וממש שילשתי ×�ת החשיפה. ×�× ×™ עדיין נמצ×�ת בחנויות היוקרה ונחשפת מ×�וד ×’×� דרכ×� ×�בל ההתנהלות העיקרית ×”×™×� מולי וזה מרגיש הרבה יותר נכון. עכשיו ×�× ×™ מרגישה ש×�× ×™ בחלק השלישי של התהליך, ×�ו כמו ש×�× ×™ תמיד ×�ומרת – לוקח בערך 15 שנה להפוך להצלחה של בין לילה . במקו×� הפו×�טי ×”×–×” ×�× ×™ מרגישה ×�ת כל ×”×�הבה שהשקעתי בעסק חוזרת ×�לי בחזרה. ×�× ×™ מרגישה ברקיע השביעי וזה ל×� רגעי, ×–×” כבר זמן מה ש×�× ×™ מרגישה ×�ת ×–×” יו×� יו×�. ×�× ×™ מרגישה שזה מגיע לי ×›×™ עבדתי קשה בשביל ×–×”".

�פקט ושמו �ינסטגר�

�יך העידן הדיגיטלי משפיע עלייך ועל העסק?
"השינוי הו×� משוגע וזה ל×� מספיק להדהי×� ×�ותי. היו×� ×–×” ל×� עניין של ×�×� כתבו עליך ×�ו ל×�, ×–×” ×’×� ל×� קשור לפרסו×� מודעות במגזיני×�. ×–×” הכל סביב ×”×�נשי×� שלובשי×� ×�ותך. ×’'×™×’'×™ חדיד ×�ו הקרדשי×�ן לובשות ×�ותך ומצלמות ל×�ינסטגר×� וזהו – ×”×�פקט של ×–×” מטורף. ×�פילו בלוגריות חזקות שמוכרות ברשתות החברתיות, יש להן כוח ×�דיר וזה מורגש מ×�ד במכירות. כשקנדל ×’'נר לבשה שמלה שלי והעלתה לרשתות החברתיות כל 65 מיליון העוקבי×� שלה ר×�ו ×�ת ×–×” וזה לגמרי הורגש בסופו של יו×�. ההשפעה ×”×™×� מדהימה. ×�חותה הקטנה של קנדל, קיילי ×’'נר, לבשה שמלה שלי ליו×� ההולדת שלה והעלתה ל×� פחות מ-4 תמונות ל×�ינסטגר×�. ×–×” שווה יותר מלהוצי×� מיליוני×� על פרסומת בפריי×� טיי×� של הסופר בול. ×�ין מה להשוות בכלל. בתחילת דרכי, כשרק הגעתי לניו יורק, ל×� ×”×™×” עיתון שפתחתי של×� ×”×™×” בו מודעה של ר×�לף לורן. הו×� ×”×™×” משל×� על המודעות ×”×�לה מיליוני×� וכך בנה ×�ת עצמו. לי יש היו×� ×�ת הקרדשי×�× ×– ו×�ת ×’'×™×’'×™ חדיד".

שלחת להן �ת הבגדי� שהן לבשו, שילמת להן?
"מה פת�ו�! הן קנו הכל בעצמן. לג'יג'י קנתה הסטייליסטית שלה מכנסיי� שלי וככה הי� הכירה �ת המותג. מש� הכל התחיל, �ין לי מושג �יך להגיע �ליהן. היו� כשסלביות רוצות בגד שלי �ני מש�ילה והן מחזירות. �ני ל� נותנת במתנה".

•  
•  
•  

קי� קרדישי�ן לובשת נילי לוטן. "ל� צריך פרסו�, צריך שילבשו �ותך" (צילו�: גטי �ימג'ס)

�יפה נמכרי� הפריטי� שלך?
"בחנויות שלי בטרייבקה (מנהטן), ב�יסט המפטון וב�תר המותג. בנוסף, מבחר גדול מהקולקציות שלי נמכר בחנויות יוקרה כמו ב�רניז בקומת המעצבי� לצד סטלה מק�רתני, קו� דה גרסון, סן לורן וז'יבנשי. סך הכל יש �ת הקולקציות שלי ב-200 חנויות שונות ברחבי החוף המזרחי והמערבי ב�רה"ב, ב-50 חנויות ברחבי �ירופה ועוד כ-10 חנויות ב�סיה ו�וסטרליה".

�יך היית מגדירה �ת הסגנון של המותג?
"ההתחלה שלי הייתה כולה בהשר×�ת בגדי הטיסה של בעלי לשעבר. למשל המכנסיי×� הצב×�×™×™×� שלי, שהפכו ל×�חד הפריטי×� החזקי×� והמוכרי×�, ×”×� ממש בהשר×�ת המדי×� שלו. לבסיס ×”×–×” המשכתי והוספתי עוד ועוד פריטי×�. השפה שלי נקייה ומ×�וד ל×� ×�מריק×�ית. יש בשפה העיצובית מילי×� שחוזרות על עצמן כל הזמן והן כמו עמודי תווך בשבילי. ×�למנט הצב×� הו×� ×�חד מה×�, ×¢×� הירוק זית ×�× ×™ מרגישה בבית. יש בו משהו מ×�וד פונקציונלי ו×�ותנטי ש×�× ×™ מתחברת ×�ליו. בביגוד הצב×�×™ לכל כפתור וריץ' רץ' יש שימוש ו×�ין ×�צלי צ'עצ'קעס. לצד ×–×” תמיד יש ×�צלי חולצות לבנות, מעילי מלחי×�, שמלה שחורה פשוטה – ×�לה ×�למנטי×� שחוזרי×� ×�צלי. ×�× ×™ תמיד חושבת על מה ×�× ×™ צריכה ורוצה במלתחה שלי ומקווה שזה ×’×� ית×�×™×� ל×�חרי×�. הכל מ×�וד נקי ומינימליסטי ול×� מתנש×�. זו מלתחה מ×�וד ד×�ון ט×�ון, מ×�וד קולית".

כמה �נשי� מונה הצוות שלך?
"�חד. �ותי. �ני המעצבת ו�ין לי צוות מעצבי�. �ני ה-ceo והמעצבת הר�שית. יש לי רק צוות מבצע בסטודיו".

�יך היית מגדירה �ת עצמך?
"קוד� כל �מ�. מהרגע ש�ני פוקחת עיניי� בבוקר ועד ש�ני הולכת לישון מחשבותיי וד�גותיי הן בעיקר על הילדי� שלי. לצד זה �ני עצמ�ית מ�וד, ג�ה ומוגשמת. הקריירה שלי הי� מפעל חיי, והיצירה שבה �ני מגשימה �ת עצמי, וזה מבי� לי המון סיפוק וביטחון עצמי וכלכלי".

•  
•  
•  

ג'ניפר לורנס בשמלה של נילי. ל� מחלקת מתנות ג� הכוכבות הכי גדולות קונות ממנה (צילו�: �ינסטגר�)

הקריירה מש�ירה לך זמן לחיי� פרטיי�?
"כן. יש לי בהחלט זמן לחיי� פרטיי�. למעשה, �ין הבדל בין חיי הפרטיי� לבין חיי היצירה שלי, הכל פרטי ו�ישי. �ני טסה המון, מבקרת ב�רץ �חת לחודש, ומ�וד נהנית מבעלי וילדיי ומוצ�ת ג� זמן ל�ומנות שחשובה לי כל כך".

ספרי על הקולקציה החדשה שלך
"הי� נמצ�ת כבר בחנויות, מי שיחפש לקנות �ותי עכשיו ימצ� �ת כל ה�למנטי� �ות� ציינתי, לצד מעילי� בקווי� של קימונו. פריטי� נקיי� ע� מעט התערבות של כיסי� ודיטיילי�. לצד הזית התמידי יש הרבה לבן של חורף, בז' וכ�מל. יש לי ציפיות גדולות מקולקציית הג'ינסי� החדשה שתושק העונה, הולך להיות לה מקו� של כבוד בב�רניז. ה� עושי� לכבודי מסיבה בעוד כחודש בחנות שלה� בלוס �נג'לס לקר�ת פתיחת הקולקציה הזו, ובניו יורק �ני הולכת לעשות מסיבת השקה גדולה בחודש הב�. זה מ�וד מרגש".

מה העצה הכי חשובה שהיית נותנת למעצבי �ופנה בתחילת דרכ�?
"לפני ש×�ת×� מקימי×� עסק עצמי, כד×�×™ לעבוד מספר שני×� במותגי ×�ופנה ×�חרי×� כדי ללמוד ×�ת כל תחומי התעשייה. רשמו ב×�ופן חוקי ×�ת שמכ×� כנכס ×�ישי שלכ×�, כמותג, כדי ש×�×£ ×�חד ×�חר ל×� יוכל להשתמש בו. ×�×� ×™×”×™×” לכ×� מותג מצליח שתרצו למכור – ×–×” בעצ×� הנכס שלכ×�. היועצי×� ×”×›×™ חשובי×� והר×�שוני×� ש×�ת×� צריכי×� לשכור ×�ת שירותיה×� ×”×�: רו×�×” חשבון טוב ועורך דין, שיעזרו לכ×� וישמרו עליכ×� בלקיחת החלטות עסקיות. והכי חשוב -  כשתקימו קו ×�ישי היצמדו ל×�ינטו×�יציה ולר×�×™×” ×”×�ישית שלכ×� ו×�ל תסחפו ×�חרי מה שמעצבי×� ×�חרי×� עושי×�. לכו ×�חרי הלב שלכ×�".

•  
•  
•  

סלינה גומז הולכת על שמלה �דומה של לוטן (צילו�: �ינסטגר�)

•  
•  
•  

קנדל ג'נר בסליפ שחורה מדהימה של לוטן (צילו�:�ינסטגר� kendeljaenner)

•  
•  
•  

רוזי הנטינגטון וויטלי. חובבת המותג (צילו�: �ינסטגר�)

•  
•  
•  

ג'יג'י, המעריצה הכי גדולה של המותג (צילו�: �ינסטגר� gigihadidׂׂ)

•  
•  
•  

נילי לוטן. �ימפריה של טע� טוב (צילו�: גיל לוי)