כל אחד רוצה להיות מעצב: "קסארה" חורף 2012

•  
•  
•  

מייד אין צ'יינה. קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

על השולחן במשרד שברחוב אילת בתל אביב נערמים קטלוגים של חוטים ובדים עם כיתוב סיני. כבר יותר מעשור פועל המותג הישראלי "קסארה", ללא אף חנות, אבל עם נוכחות מאסיבית בלא פחות מ-120 בוטיקים ברחבי הארץ. "קחי כל עיר בארץ, ויש לי שם שתי נקודות מכירה לפחות", מבהירה מיטל רדלי-שאלתיאל (36), שמנהלת את החברה ביחד עם אחיה יניב שאלתיאל (37). "הרעיון זה להיות טרנדיים ואטרקטיביים במחיר לצרכן", היא מסבירה, "שהלקוחות ירגישו שב-1,000 ₪ הן יכולות לקנות 3 פריטים שקולעים למה שהן רוצות העונה, להשתמש בהם שוב ושוב ולחזור להתחדש בעונה הבאה כי זה לא כבד להן בכיס".

גם על העיצוב ב"קסארה" אמונים צמד האחים שאלתיאל. הם לא למדו את המקצוע באופן מעמיק, יניב בכלל למד מנהל עסקים ומיטל שמאות מקרקעין, אבל הרקע בתחום הטקסטיל שלמדו מאביהם, יבואן מותגים, מספיק לטענתם. "אחרי כל כך הרבה שנות פעילות יש לנו כבר את הבסיס. לפעמים צריך רק לעשות שינויים בדגם קיים כדי ליצור אחר, הטרנדים ממשיכים אחד את השני, ואנחנו עושים הרבה ואריאציות", הם מסבירים.

•  
•  
•  

לא עושים קניינות של דגמים מוכנים. קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

| להיות זארה ולא קאלה |

הייצור עבור המותג (כ-200 דגמים בעונה) נעשה בשלושה מפעלים במזרח. "הגענו מבחירה למצב בו אנחנו תופסים את כל פס הייצור של המפעלים האלו במשך כל השנה", אומר יניב, שמסביר שכך צומצם מספר ההעתקות באופן ניכר. הוא שומר על הדגמים שלו בקנאות, ולא בכדי. בניגוד לכמה רשתות מקומיות דוגמת "קאלה" או "איי פלוס", בחברה טוענים כי הם אינם עוסקים כלל בקניינות במזרח, אלא מייצרים בהזמנה עיצובים שפותחו על ידם. "הרשתות האלו מציגות תוכן שהן אמנם בחרו אבל הוא לא מיוחד להן", אומר שאלתיאל. "הגזרה. היקף החזה, החיבור בין האגן לרגליים ובכלל, המורפולוגיה של האסייתיות פשוט לא זהה לנשים הים-תיכוניות, ובזה הם נופלים הרבה".

האחים מבטיחים כי כל דמיון בין שם המותג לבין ענקית האופנה הספרדייה "זארה", מקרי בהחלט. "זה לא קרה בכוונה", מודה יניב, "אבל אנחנו דומים, גם בשם, גם ברמת המחיר ולצערי או לשמחתי גם בתוכן. אנחנו פשוט יושבים על אותם מקורות השראה. אני לא מתיימר להמציא שום דבר שאף אחד אחר לא עשה", הוא מדגיש, "כמו הרבה אחרים, אני מסתכל על 15 מעצבי העל הגדולים בעולם. אני לא עושה קופי פייסט אבל אני עוקב אחרי מה שהם מחליטים שנכון לעונה, אם החצאית עד אחרי הברך או עד הברך, אם הגזרה עפרון או קלוש, ועושה לזה את הפירוש שלי". כל דגם מופק בהיקף של החל מ-200 יחידות לפריטים הפחות מסחריים, ועד כמה אלפים, לאלו שנחטפים כמו לחמניות חמות, "יש כאן כמה פרות חולבות", מספרים האחים, "שכל פעם נגמרים ואנחנו מזמינים עוד, זה פשוט בור ללא תחתית".

•  
•  
•  

וריאציות על טרנדים. קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

•  
•  
•  

שוקלים פתיחת חנות ראשונה. קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

| עם הפנים לחו"ל |

על פניו, נראה שהאחים לבית שאלתיאל מנפצים את המיתוס, ועושים כסף אמיתי מעסקי הטקסטיל בארץ. אנחנו על התפר שבין בית אופנה מסחרי לבין מעצב נישתי, ובדיוק בתפר הזה טמון סוד ההצלחה", אומר יניב, "יש לנו את הלקוחות של 'קסטרו' ואת הלקוחות של המעצבות הקטנטנות. אם אתה יודע מה אתה עושה ואתה עקבי, אתה מצליח. גם בקנה המידה של ישראל".

בנוסף למכירות בארץ, "קסארה" מוכרת גם בחנויות בארצות נוספות כמו דרום-אפריקה, נמיביה, קניה, אוקרינה, רוסיה, קפריסין, יוון, ארצות הברית, קנדה, צרפת, ספרד, ואוסטרליה. "אנחנו משתדלים להיכנס לבוטיקים שמוכרים גם שמלות ב-1,500, 2,000 ₪", אומר יניב, "ואז אנחנו הופכים ללחם והחמאה שלהם. אנחנו נהיים הקו המסחרי יותר ואיתנו הם עושים את הכסף האמיתי". אבל בשלב זה האחים שאלתיאל חשים שהגיעו לרוויה בישראל והם אינם מעוניינים להתרחב לנקודות מכירה נוספות בארץ. הם אמנם לא פוסלים פתיחה של חנות דגל אחת, אבל לא ממש ששים לעשות זאת. "כנראה שנלך על שיווק מאסיבי יותר בחו"ל", מסכמים האחים, "ונעבוד על המיתוג שלנו בארץ עם פינות מזוהות בתוך חנויות".

•  
•  
•  

חוזרים שוב ושוב על הלהיטים. קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

•  
•  
•  

קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

•  
•  
•  

קולקציית החורף של קסארה | צילום: גורן לובונביץ

•  
•  
•  

קולקציית החורף של קסארה | צילום: שי נייבורג

•  
•  
•  

קולקציית החורף של קסארה | צילום: שי נייבורג

מחירים: חולצות 180-350 ₪ | מכנסיים 280-420 ₪ | ז'קטים 350-480 ₪ | חצאיות 280-350 ₪ | סריגים 200-400 ₪ | שמלות 350-550 ₪ | אקססוריז 80-200 ₪